——云南特安吶制藥股份有限公司發展紀實

本報特約撰稿人  郭明進

        在中國三七之鄉文山縣，距縣城約3千米的攀枝花鎮高登村，有一家以三七為主要原料的制藥股份有限公司。它是最近由私營企業改制的。它的創建人、董事長、總經理叫唐修文。
        特安吶創建于1994年5月，當時只有資產60萬元，產品僅有手工包裝的“解熱止痛散”，年總產值90萬元，銷售收入23萬元。僅過了6年多，就發展成用現代化設備生產具有多功能藥理作用的三七系列高科技新產品，資產規模達7000多萬元的中型企業。1998年至2000年三年銷售總額達1億多元，上繳國家稅金1000多萬元，實現利潤800多萬元。在文山縣的企業中，創下了多項第一：產品科技含量第一，人均產值第一，繳納稅金第一，為人類健康貢獻第一，成為文山縣名副其實的龍頭企業。

從月亮神的傳說說起
        在古代神話故事中，有一位美麗的月亮女神，她是滋潤大地、促進植物生長、維持萬物生命的女神。她具有普度眾生、維護生靈、照耀全球的功能，她的名字就叫特安吶。
        在特安吶公司的大門口，高高地飄揚著紅、黃、藍三面旗幟。紅旗是莊嚴的五星國旗，黃旗象征著效益的增加和財富的積累，而藍旗是他安吶廠旗，其圖案就是由一輪彎月和一株盛開的三七花組成，這也就是特安吶商標品牌。
        名貴中藥材三七，使中藥寶庫中的瑰寶，也是文山特有的生物資源，它具有藥用和滋補兩個功能。早在明代，著名藥物學家李時珍所著的《本草綱目》中就有記載：三七“主治止血、散血、定痛、金刃劍傷、跌撲杖傷。血出不止者嚼爛涂之，或為沫摻之，其血即止?！币蚱鋬r值極高，李時珍還形象地把三七譽為“金不換”。1765年清朝乾隆年間趙家敏所著《本草綱目拾遺》一書中也有記載“人參補氣第一，三氣補血第一，味同功益等，故人稱人參三七為中藥之珍貴者?！?0世紀初便聞名于世的云南白藥，其主要配方就是三七。
        文山壯族苗族自治州人工種植三七的歷史至少在700年以上，其產片光和質量都屬世界第一。而文山縣所產的三七，又占全州一半以上。然而，20世紀90年代以前，文山人對三七的認識、開發和利用，都極為有限，多以賣三七原產品為生計，因此，這種名貴中藥材，給藥農帶來的收入和帶給國家的稅收，都很有限，而且極不穩定。有的種植三七的農戶，投入大量人力、物力、財力，三年才能收獲一莊三七，卻連成本都收不回來，抱著“金不換”卻還缺吃少穿。
        “月亮神”畢竟是民間的一個美好傳說，為了吧這個神話傳說變成現實，唐修文及其伙伴，經過周密調查和認真分析研究，決定充分利用文山盛產優質三七這一優勢，創辦一家以三七為主要原料的制藥企業，開發三七系列產品，增加三七附加價值，為農民脫貧致富、發展文山經濟和人類健康長壽做出貢獻。

艱難起步的頭幾年
        選準發展方向，避免了少走彎路，但要達到目的，則需要腳踏實地一步一個腳印地向前走。
        如果照著別人已經鋪好的路子走下去，自然不會有多少困難，而要開辟新路困難就多了。
        創業之初，白手起家，什么都缺，缺資金、缺人才、缺技術，唯一不缺德，就是唐修文不屈不撓的意志和不斷進取的拼搏精神。他從多方面籌措資金、租用廠房、招收工人、聘請師傅，闖過了道道難關，克服了重重困難，企業終于在1994年4月15日開工了。
        開工之初，唐修文采取“迂回戰術”，首先用手工包裝生產與三七無關的“解熱止痛散”。這些民間常用藥品，價廉質優，銷路較好，很快解決了吃飯這個基本問題，還積累了一些資金，并鍛煉了工人，摸索了經驗，為投入開發三七藥品作了準備。
        企業開始有了收入以后，唐修文立即著手三七藥品的開發工作。其戰略分三步走：第一步，將原生三七加工成三七粉、、三七片等初級產品。第二步，從原生三七中提取總甙，制成總甙片，使產品升級。第三步，從總甙片中提取單體成分，制成片劑及粉針劑，將三七加工成精品。
        這些設想和打算，都是經過深思熟慮形成的，也是切實可行的。然而一個私營小廠要開發一個大項目，遇到的困難確實太多太多。購買和維修改造廠房、增加社別等都要錢。1996年又投入100多萬元籌建制劑大樓。連續3年支出大于收入，到1997年底，企業已虧損93萬多元。資金極度困難，嚴重束縛著特安吶前進的步伐。

重大轉折的1998年
        膽識是成功的前提，堅定是勝利的保證。就在有人認為特安吶“騎虎難下”的重要關頭，唐修文卻對已開創的事業充滿信心，深信只要堅持下去，必定取得重大勝利。他知道“不入虎穴，焉得虎子”的道理。所以他“明知山有虎，偏向虎山行”，堅持“騎虎不下”地勇往直前。一方面，咬緊牙關繼續拼搏，求助親朋好友和金融部門，繼續投資建設制劑大樓。另一方面，千方百計尋找暢銷產品的突破口。
        功夫不負有心人，1998年選準了“三七總甙”的開發，并在沒有資金建總甙提取車間的情況下，采取在當地收購三七，委托有加工能力的廠家加工總甙，結果當年見效。特安吶開始有了從上海等地源源不斷來的貨款，逐步走出了困境，走上了穩定健康發展的道路。1998年銷售收入2400萬元。

飛躍發展的1999年
        特安吶公司為自己制定的宗旨是“開發三七產業，服務大眾健康”，所以他們所追求的目標是無止境的。他們知道，一個制藥企業要有強勁的生命力，保持長盛不衰，最關鍵的是產品要不斷更新換代。所以在1998年他們又多方籌集資金，投入600多萬元開發新產品，并獲得了重大進展。同時，千方百計擴大已有產品銷路，1999年銷售收入達到4000萬元，比上年增長66.7%，上繳稅金377萬元，比上年增長79.98%，實現利潤260萬元，比上年增長114.92%。被文山縣委、縣政府授予《十強私營企業》，被文山州委、州政府授予《十強鄉鎮企業》。七生產的血塞通篇（三七總甙片）先后獲“第七屆中國新技術、新產品博覽會優秀獎”和衛生部中國醫促會信譽度調查委員會“驗證推薦產品”稱號，被列入省級火炬計劃項目。1999年新推出的具有獨特療效的“調經養顏膠囊”、“益心康膠囊”又被列為省級18工程項目。

喜報頻傳的2000年
        進入新千年的春天，特安吶喜報頻頻。
        1月，研究開發的兩個高新技術產品獲得了突破性進展，成功地從三七總甙中分離單體皂甙，制成七生力偏和七生靜片。這兩種新藥對腫瘤、老年癡呆、婦女更年期綜合癥、肝炎、風濕性關節炎等病癥的預防和治療具有獨特效果。
        4月7日，特安吶獲得了國家藥品監督管理局頒發的“中華人民共和國藥品GMP證書”。這是國家藥品監督局成立以來，由國家藥品GMP認證中心認定的云南省首家制藥企業。這標志著特安吶的生產和管理達到了國家級標準并于國際接軌。
        5月17日，特安吶被云南省科委認定為“高新技術企業”。6月8日上午，“云南文山特安吶制藥有限公司通過國家藥品監督局GMP認證新聞發布會”在昆明隆重舉行。新聞發布會是由云南省人民政府新聞辦公室、昆交會組委會宣傳組、中國文山縣委、文山縣人民政府、特安吶制藥公司聯合舉辦的。省委副書記王天璽親臨新聞發布會，省委宣傳部副部長、省政府新聞辦公室主任顧伯平親自主持新聞發布會。文山州委書記張田欣、州長王永奎、文山縣縣長曾文龍等有關部門領導也以東道主身份出席發布會。新華社、人民日報、中央電視臺、中央人民廣播電臺、香港文匯報、香港鳳凰衛視等69多家新聞單位的近百名記者參加了新聞發布會。很快，特安吶及文山三七通過各種新聞媒體迅速傳遍大江南北，唐修文成了新聞人物。
        8月15日，云南省經貿委公布第四批（1999年度）云南生名牌產品名單，特安吶公司生產血塞通片（三七總甙片）榜上有名。
        12月2日，文山州州委、州人民政府、國家中藥醫藥管理局、特安吶公司在北京人民大會堂隆重舉行“中國三七之鄉特安吶三七新聞發布會”。全國人大常委會副委員長司馬義?艾買提、全國政協副主席王文元及28位首都中醫藥界的知名專家、教授、學者出席會議。特安吶公司董事長唐修文陪同國家和省政府領導同志一起就座。中央電視臺、人民日報等媒體在突出位置加以報道。12月，特安吶公司經批準的“準”字號藥品已達59個，其中三七系列產品17個，銷售額占公司銷售總額的95%以上。公司全年銷售收入6590萬元，上繳稅金538萬元，實現利潤530萬元，分別比上年增長4.75%、42.71%、103.85%。

可貴的五點經驗
　　一、抓好人才和人才培養，使公司發展的首要因素。
　　世間一切事物中，人事最寶貴的。唐修文深深懂得這個道理。所以從創業伊始，他首先注意抓住人才和人才培養這一環。
        企業需要的人才是多方面、多層次的。
        高層次人才，靠從外地引進。一個才創辦不久的私營企業，要從大城市引進人才到知名度不高的文山來，談何容易。但是要開發高科技產品，沒有高層次人才不過是一句空話。唐修文以真誠的態度打動人（有的三請四請，有的五請六請），以宏偉的事業遠景吸引人，以適度的待遇留住人。目前，公司有職工259人，其中大中專以上學歷90多人。有教授1名、高級工程師2名、主任藥師1名、副主任藥師1名、會計師2名、經濟師3名。這是一支具有豐富理論知識和實踐經驗并兢兢業業也事業獻身的專業技術隊伍，是公司在開發新產品方面做到“生產一代、儲存一代、研究一代、構思一代”使公司在科技開發上步步向上的力量源泉。
        中級以下的技術人員，主要靠培訓解決。即年來，公司先后派出160人次到北京、江蘇、成都、昆明等地學習，同時在本地培訓職工達4000多人次。由于堅持持證上崗、擇優上崗的規定，所以員工都能堅持白天上班晚上參加培訓，職工中比崗位技能知識，比產品產量質量成風。此外，公司還鼓勵職工參加大、中專自學考試或函授學習，并 規定凡考試合格取得畢業證的，公司給與報銷費用。
　　二、不斷研制開發新產品，是企業快速發展的基礎。
        1998年，靠“總甙”的生產經營使公司獲得比較好的效益，走出了困境，但是，靠委托加工和產品單一這兩個問題嚴重阻礙著公司的發展。公司于是在昆明成立了產品開發研究所，聘請專家研究開發三七新產品，并投資500多萬元，建設植物藥提取車間。1999年初，從土建工程開始，到設備購買安裝、生產工藝研究、人員培訓，只經過半年時間即投產，而且總甙提取率是同行業中最高的，色澤、質量也是最好的，半年時間生產總量達4900.2千克，實現當年投資，當年產生高效益。
        公司還研制開發了“調經養顏膠囊”和“益心康膠囊”兩個新產品 ，并別列入“云南省18生物工程項目”。2000年初，又從三七總甙中分離單體皂甙，成功研制開發出“七生力”和“七生靜片”兩個高新技術產品。這兩種新產品，均屬國家一類新藥，為國內首創。標志著特安吶在研制開發三七系列藥品方面又邁上了新臺階。
　　三、拓展市場、搞活經營，是企業興盛的關鍵。
        1997年以前，特安吶只生產一般常用藥，市場主要在省內。197年下半年生產三七系列產品后，逐步拓展省外市場。1999年上半年以前，省外市場主要在華東，期于各省的市場均由華東主管。隨著特安吶的知名度不斷提高，公司即使采取措施，以行政區劃劃分市場范圍，并確立了“重點抓京、滬、浙江三大市場，面向全國市場，心想國際市場”的指導思想。經過幾年努力，公司提出的建設一個功能完善的市場網絡，建設一支強有力的市場營銷隊伍，統一全面規范管理全國市場的目標正在逐步實現。到2000年10月，已在全國22個省、市、區建立了銷售網點，在昆明建立了一個銷售公司，為進一步擴大銷售奠定了基礎。
        搞好產品宣傳，是擴大市場分額的重要手段。公司先后派人參加昆明世博會、上海展銷會等大型展銷活動能夠，全年廣告費支出近200萬元，大大提高了特安吶的知名度，使銷售收入連年大幅度增長。
　　四、加強內部管理，充分調動員工的積極性，是增添企業活力的有力保證。
        公司在內部進行了幾項重大改進，取得了顯著成效。
　　1、改革機構設置。明確劃分各部門職能范圍，對行政人員實行四定：定位、定崗、定責、定酬。做到事事有部門管，人人有事做，個個盡職責，整個公司各項工作有機配合，運動自如。
　　2、建立健全各項管理制度。切實做到事事有規定，人人守規矩，個個按制度辦事，整個公司運轉有條不紊。
　?。?、改革分配制度，充分調動員工積極性。職能部門實行高級職員、中級職員、一般職員的三等九級工資制度；各車間根據不同工種，能計件到人的一律計件到人，不能計件到人的，實行車間集體計件，按小組核算勞動量和報酬，真正體現按勞取酬，多勞多得；技術含量高的工資高，勞動簡單的工資低。初步形成具有特安吶自己特點的工資管理體系。公司還鼓勵員工提高效率，增加收入，員工月工資收入達不到400元的自動辭職，制劑車間員工月工資收入達不到800元的，車間主任要受罰。員工收入與產品產量、質量形成三位一體，員工增加收入的結果，必然就是提高產量和質量。工資真正成為調動員工積極性的杠桿。隨著公司效益的提高，還不斷的提高計件單價或增加待遇，使員工收入也隨著公司效益增長，“以廠為家，廠興我富”成為員工的口號和實際行動。
　　4、選拔使用好中層干部和關鍵技術崗位人員。堅持能者上，庸者下，不講情面，只認德才，不認親友，選拔好中層干部，使其真正起到承上啟下的作用。對技術要求高的制劑車間、提取車間的人員采取在全公司員工中自薦、面視、考試等辦法挑選，同時從技校選拔了14名優秀學生進入車間，保證了兩個車間能正常高效運轉。
　?。?、培養員工積極主動的工作作風。針對員工中雇傭觀念比較突出，缺乏主觀能動性和創造性，浪費很大的狀況，公司提出了要樹立“勤儉、扎實、創新”的工作作風。勤儉是企業立家之本，扎實是體現辦事的成效，創新是企業不斷前進的靈魂。通過努力，員工的工作積極性、主動性有了很大提高，增強了企業的活力。
　　五、抓好GMP認證，提高產品質量，是制藥企業的生命。
　　通過GMP認證，是藥品生產企業必由之路，它能全面反映企業藥品質量取得國家和社會公認的一面鏡子。公司從1997年就開始抓此項工作，唐修文自任GMP小組組長，幾年來共投資1330多萬元對綜合制劑車間、提取車間進行了改、擴、建，增加先進的制藥設備，改善廠區環境。并按照GMP的要求制定了462個文件，對整個公司管理有了很大的促進。

新世紀特安吶的前景必定更美好
        特安吶發展很快，這是眾所公認的事實，但特安吶人并不滿足。他們知道，省內外許多研究開發三七系列產品的企業正在異軍突起。云南省僅玉溪市從事三七深加工的企業就有4家，昆明市從事總甙提取的企業就有20多家，全國以三七為原料的加工企業就有378家，市場競爭是十分激烈的。今天你走在別人前面，明天也許別人就會跑到你的前面。只有不斷的超越自己，才能不斷的前進，不斷的發展。為此，特安吶人已經制定了新的發展規劃。2001年1月19日特安吶公司已由私營企業改制為股份制企業，改制后的特安吶土云大科技產業股份有限公司強強聯合，并將其吸納為主要股東，形成了以三七研究、開發、生產、銷售為一體的專業化現代企業，科技開發的后勁將大大加強。
        2001年2月2日至3日，由中國工程院院士、中國中醫研究院院長、博士生導師、教授王永炎等8人組成的專家組對文山州三七產業及特安吶公司進行了參觀考察。王永炎教授贈送給特安吶公司一份藥方，以表達對邊疆人民的深情厚意。中國中醫研究院還與特安吶公司簽訂了三七深加工產品開發意向書。
改制后的特安吶，一定會依靠自身優勢及各位股東所具有的資金和技術優勢，抓住國家實施西部大開發戰略和云南建設綠色經濟強省的機遇，在國家對醫藥行業一系列優惠政策的支持下，把三七產業做強做大。
特安吶，人民心中的月亮神，將載著人類最美好的祝愿，從壯山苗嶺飛向神州大地，飛向五湖四海。

（新聞來源：《企業家》2001年3月31日3版）